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                    招商引资

                    招商路线图

                    导语:产业招商路线图是招商工作的顶层设计,主要为有关部门明确重点招商产业、梳理产业招商思路、策划重点招商项目、筛选潜在招商企业和研究招商引资策略。科学编制招商规划,绘制一幅有??裳摹罢猩搪废咄肌?,是各地开展体系化、专业化、精准化招商工作的重要抓手,有利于实现精准招商、重点招商、有效招商。
                        产业招商地图不是传统意义上的产业发展规划,以往的产业规划侧重于立足于自身资源优势延伸产业链。而招商路线图则更多从市场需求和目标招商区域的产业转移趋势出发,突出市场在新兴产业发展中的决定性作用,特别是对于一些无中生有的产业,招商的方向性会更加明确。产业招商路线图就是运用“市场拉力”和“技术推力”,最大限度的站在市场需求的立场上,明确产业招商的重点。

                      我们研究确定了“明确重点招商产业、梳理产业招商思路、策划重点招商项目、锁定潜在招商企业、选定目标招商区域、制定有效招商策略”的总体思路,通过对当地产业规划的提炼,结合当地产业发展能力与相关企业的发展战略,为当地确定最有可能招来的项目与企业,并对重点拟招商企业进行详细分析,协助各地招商部门科学制定产业招商路线图。

                      招商路线图内容框架  

                     

                       具体来说,分为以下六个关键步骤:

                            一是定产业,明确重点招商引资产业。我们将全方位梳理地方招商优势,深入剖析当地的上位规划、区域发展战略以及重点发展的若干产业,结合国内外产业发展热点及趋势、产业转移趋势等,科学谋划围绕哪些重点产业开展招商。

                           二是定思路,梳理产业招商思路。树立产业招商的思维,遵循“建链、延链、补链、强链”的原则,在全面分析细分招商产业发展优劣势的基础上,梳理出产业招商方向、总体思路及具体目标等,明确产业大招商的行动纲领。

                           三是定项目,策划重点招商项目。通过“产业项目化”来支撑重点招商产业落地与发展,即在总体招商思路的指引下,沿产业链的若干关键环节,策划一批产业关联度高、示范引领效应好、投入产出贡献高、可操作性强的大项目好项目。

                           四是定对象,锁定目标招商企业。我们将根据筛选确定的重点招商产业和谋划确定的重点招商项目,筛选得出世界500强、国内500强、民营企业500强、行业100强/50强、独角兽企业/隐形冠军企业/瞪羚企业以及上市公司等拟重点对接的目标企业,提出与目标企业合作的主要内容。同时,针对部分产业发展的需要,充分利用商/协会的桥梁纽带作用,对区域性商协会、重点行业协会等进行搜集整理,选择影响力大的知名商协会,作为产业招商的合作对象。

                           五是定区域,选定重点招商区域。我们会根据地方产业发展实际情况以及重点招商项目落地的需要,对目标招商企业在国内外的分布情况进行研究,从而分析得出不同产业对应的重点招商区域。同时,科学研究招商目标区域的优势产业和分布情况,搜集整理出该区域在国际、国内具有领先水平的优势产业,梳理各优势产业在本区域集聚度高的地区或产业集聚区。

                      六是定策略,制定可行招商策略。充分研究不同产业的内涵及其特征、对生产要素的配置要求,以及地方产业发展劣势和短板等,从产业要素资源、营商环境、招商服务等方面出发,制定出切实可行的招商策略,最大程度提升招商引资成功的概率。

                     

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